images


images
 Логотип видання 'Хрещатик'

images | | | | |        facebook новини в RSS-форматі номер в PDF-форматі
images
разделительная полоска
разделительная полоска
архів | документи | реклама | контакти
разделительная полоска
разделительная полоска разделитель
полоса
images images новини
images
17:00 |  Уже цієї суботи у столиці розпочнуться масштабні новорічно-різдвяні святкування (програма)
images images images
14:00 |  Як поділять гроші на столичну освіту в 2019 році
images images images
11:00 |  Головний фінансовий документ столиці затверджено
images images images
08:00 |  У Києві планують побудувати великий диспетчерський центр, який об’єднає усі служби швидкого реагування
images images images
17:00 |  Коли українці відпочиватимуть в 2019 році: календар державних свят
images images images
14:00 |  Графік роботи банківської системи на новорічно-різдвяні свята
images images images
11:00 |  У Києві проведуть комплексну профілактику захворювань на грип та гострі респіраторні інфекції
images images images
08:00 |  Обмеження на в’їзд до Києва великогабаритного транспорту діятиме до покращення погодних умов
images images images
17:00 |  «Особливості виходу на ринок ЄС: практичні кроки для підприємств м. Києва».
images images images
14:00 |  Діти Києва підтримали українських військових
images images images
11:00 |  Після матчу Ліги чемпіонів УЄФА київський метрополітен і наземний пасажирський транспорт працюватимуть довше
images images images
08:00 |  Киянам нагадали про програми ремонтів: що можна зробити і за скільки
images images images
19:40 |  Новий рік: як прикрасити кошик до свята (поради від флористів)
images images images
17:00 |  Де у Києві продаватимуть ялинки з паспортами
images images images
14:00 |  На столицю суне новий циклон
images images images
images
украинские новости RSS канал новини RSS  |  всi новини
images
полоса

images images ДОКУМЕНТИ  
images
images Рiшення Київради
images
images Розпорядження
images
images Нормативно-правовi акти 
images
images Укази Президента України
images
images Постанови
images
images Накази
images
images Проекти
images
images Документи інших відомств
images

полоса

раделитель розцінки на рекламуРеклама
раделитель меню репроцентрКольороподіл/репроцентр
images меню государственные закупкиДержавні закупівлі
images

Бюджет Києва 2018 Бюджет міста Києва на 2018 рік
images
фото "Картка киянина". Інформаційна сторінка
images
фото Контактний центр
міста Києва - 1551
images
images
images
  images
images
images Роздiли :   стрелка   |    |    |    |    |    |    
виходить у вівторок, середу, п‘ятницю images 20 грудня 2012 року, четвер  №182 (4202) images
images
полоса
images
images
Київ діловий
images  
images
images
images
20/12/2012



images
Кількість вакансій у сфері продажів зростає
images

Компанії готові наймати молодих фахівців і навчати їх тонкощам маркетингу

У сучасному світі торгівля є основою економіки. Фахівці зі збуту потрібні в кожній галузі й майже в будь-якій компанії. Такі вакансії складають 21% від усіх варіантів на міжнародному кадровому порталі hh.ua, а розділ “продажі” є лідером серед інших професійних позицій. “Хрещатик” з’ясував, які підприємства здебільшого потребують менеджерів із продажів та скільки їм готові платити.

Робота для молодих і активних


Відповідно до даних міжнародного кадрового порталу hh.ua, за кількістю вакансій зі сферою продажів може конкурувати лише сегмент ІТ, а ось третьою в рейтингу є близька до неї галузь маркетингу та PR. Номер чотири в списку — банківський сектор: він серед лідерів здебільшого через наявність вакансій з просування банківських послуг.

Більшість робочих місць фахівцям з продажів пропонують у Києві — це 55% від усіх пропозицій. Регіональні лідери — Дніпропетровськ, Донецьк, Харків, Одеса, Львів. У регіонах найчастіше зустрічаються вакансії на позиції торговельних та регіональних представників, менеджерів з продажу у філії всеукраїнських та регіональних компаній. Можливості працевлаштуватись для таких фахівців на периферії також складають значну частину всіх пропозицій на ринку. Наприклад, у Дніпропетровську це 27 % від усіх наявних, а в Донецьку — 22 %.

“У 95% випадків вакансії передбачають повну зайнятість і повний робочий день. Менеджер з продажів — робота для молодих людей, адже найчастіше у цій сфері шукають фахівців із досвідом не більше 3-х років. Таких варіантів 63%, ще у 18% вакансій вимагають досвіду не більше 6-ти років і приблизно так само часто (17% вакансій) компанії хочуть найняти дуже молодих фахівців. Спеціалістів, чий досвід роботи від 6 років, потребують украй рідко. На них припадає лише 2% вакансій”,— зауважують експерти hh.ua.
Однією з галузей, де попит на послуги менеджерів з продажів традиційно високий, є страхування.
“Якщо звернутися до інтернет-ресурсів із працевлаштування, то більша частина вакансій у страхових компаніях — це “страховий агент/консультант”. Такі спеціалісти не просто затребувані, відчувається їх дефіцит. І в останні роки попит на страхових агентів лише зростає”,— пояснює “Хрещатику” начальник управління реклами та зв’язків з громадськістю ПАТ “УСК “ГАРАНТ-АВТО” Дмитро Скляренко.

Найчастіше роботу у сфері збуту пропонують лінійним співробітникам — менеджерам прямих продажів і по роботі з клієнтами. Замикають трійку лідерів фахівці з управління продажами. Слід зауважити, що всі професійні спеціалізації мають свої особливості. Якщо екперти з прямих продажів потрібні завжди і скрізь, то, наприклад, торгові представники — це вакансії з чітко вираженою регіональною специфікою. Тобто пропозиції представляти торгові інтереси тієї чи іншої фірми формують основу вакансій на регіональному рівні. Щоправда, і зарплата за ними відрізняється від столичної — максимум 4—5 тис. грн.

Заробіток залежить від фахівця


“У вакансіях для менеджерів з продажу частіше, ніж в інших професійних сферах, показують рівень заробітку, який тут сягає 33—35% при середньому 20—25%. Але є й своя специфіка — озвучуючи рівень зарплати, найчастіше роботодавець йде на хитрість і зазначає максимально можливий рівень доходу, враховуючи і фіксовану ставку, й можливі відсотки від продажів або преміальні. Така тактика справді стимулює увагу до тієї чи іншої пропозиції з огляду на наявну конкуренцію на ринку праці”, — стверджують експерти hh.ua.

Пропозиції для фахівців збуту щомісяця потрапляють в ТОП-10 найдорожчих вакансій. Наприклад, у березні 2012 до рейтингу ввійшла позиція менеджера по роботі з клієнтами з доходом 20 тис. грн, а у квітні була пропонована робота для генерального директора роздрібної мережі із зарплатою 84 тис. грн, у травні — для регіонального директора з продажу за 20 тис. грн. Розподіл рівня доходу тут традиційний — від 3—4 тис. грн для тих, хто тільки розпочинає кар’єру, і до 10—12 тис. грн для директорів з продажу.

“Заробіток страхового агента залежить від його комунікабельності та вміння працювати з клієнтом. За договорами страхування майна розмір винагороди становить до 40%, за договорами страхування від нещасних випадків — до 28%, за договорами ОСАГО — 20%”,— зауважує директор департаменту організації агентських продажів НАСК “Оранта” Марина Никифорова.

Робота агента може бути додатковим заробітком (без відриву від основного виду діяльності). В такому випадку агент через 3—6 місяців виходить на середній щомісячний дохід у 5—7 тис. грн.

“Тим, хто серйозно зацікавився професійною кар’єрою страхового агента, необхідно вчитися не менше року. Вони зможуть заробляти в середньому 10—15 тис. грн на місяць. Найбільш досвідчені агенти щомісячно отримують понад 25 тис. грн”,— поінформував “Хрещатик” менеджер з комунікацій СГ “PZU Україна” Олександр Мельничук.

Претенденти у сфері збуту


Цікаво, що у сфері продажів схильні працювати переважно чоловіки (65%). Більшість кандидатів досягли віку 26—35 років, здобули вищу освіту, мають базові знання англійської та досвід роботи 3—6 років. В цілому вибірку здобувачів можна назвати дуже кваліфікованою, адже вимоги у вакансіях щодо досвіду роботи, як правило, нижчі, ніж реальний стаж “середнього” претендента.

“Агент — це обличчя страхової компанії. Чи буде клієнт їй довіряти, залежить насамперед від нього. Тому ми підтримуємо ініціативу та активність будь-якого претендента, незалежно від віку. Головне — це бажання працювати на результат та заробляти гроші, плюс наполегливість, комунікабельність та оптимізм,— зауважує керівник відділу агентських продажів ПАТ “Страхова компанія “Універсальна” Поліна Москаленко.— Навчитись основам професії можна безкоштовно в будь-якому регіоні. Для нас дуже важливо, щоб людина могла в своєму місті пройти навчання, взяти участь у спеціалізованих тренінгах, отримати рекламні матеріали, скористатись робочим місцем. Таке навчання може бути груповим: триває від 1 до 2 днів, та індивідуальним — за запитом”.

Учасники ринку збуту зазначають, що для успіху в продажах людина має бути природно активною, відкритою та наполегливою. Для багатьох це дуже складно, або й взагалі неможливо. За словами директора з розвитку міжнародного кадрового порталу hh.ua Тетяни Топчій, успіх менеджера великою мірою залежить від того, чи захоплений він продуктом або послугою, що його просуває серед споживачів, і чи відчуває себе повноцінним представником компанії, в якій працює

Олександр ХАРЬКО "Хрещатик”

прочитало 3941 человек      images  
images
images
images
images
Статтi по темi:
images  
images
images
images
images
20/12/2012 | Запущено он-лайн конструктор правових угод.
images
images
20/12/2012 | Національна кадастрова система запрацює з початку року.
images
images
20/12/2012 | Обов’язковий продаж 50% валютного виторгу скасують до квітня 2013.
images
images
20/12/2012 | Ліки промаркують унікальним ідентифікатором.
images
images
20/12/2012 | ЄБРР продовжить фінансувати українські проекти.
images
images
20/12/2012 | Електронні ключі отримали майже 46 тисяч столичних підприємців.
images

СПОЖИВАЧimages images
images
фото
За втрату багажу відповідає авіакомпанія

Останнім часом почастішали скарги від пасажирів на крадіжки речей з багажу в українських аеропортах. З валіз туристів зникають дорогі речі. Ми запитали у юристів, хто має відповідати за втрату багажу і як повернути майно...   дізнатися більше images



РЕЛІГІЯimages images
images
фото
Коли людина молиться, то біси ридають від горя

З прадавніх часів вважалося, що поряд з людьми живуть невидимі «ефірні» істоти, які через низьку щільність є незримими тінями. І це не міф, а реальність. Сучасні прилади зареєстрували цих невидимок в інфрачервоній і ультрафіолетовій частинах спектру. Учені на підставі досліджень зробили висновок, що енергетичні істоти мають природу, аналогічну кульовій блискавці, але поводяться, як розумні створіння, що вкотре підтверджує правильність Біблійських істин...   дізнатися більше images
images
images


images
© Редакцiя газети "Хрещатик".

У разi використання матерiалiв сайту,
гіперпосилання на www.kreschatic.kiev.ua обов'язкове.

Всi права на матерiали цього сайту
охороняються вiдповiдно до законодавства України,
зокрема про авторське право i сумiжнi права. WebAdmin
images images images
bigmir)net TOP 100 images



: 0.2991 sec